ARI TEAMSテクニカルセールス・プリセールスチーム

ーー私たちの役割
ARIはお客様の経営や事業が発展していく上で課題となっているものをお客様と共に明確にし、ITを駆使して解決していくことが主な生業となっています。
この生業を全うする為に、コンサル・SE・デザイナは課題解決に向けた調査、提案、システム開発を行い顧客の課題解決に対する負荷価値を提供しています。
それに対し我々営業は、新規顧客の商談の機会を設けるところから、具体的な案件化を行います。
そして、コンサル・SE・デザイナとタッグを組み、彼らの付加価値創出のサポートをしつつ、それを適切に顧客に届けることでビジネスを成立させています。
ーー感じる成長
ARIでは、以下の通り取り扱っているサービス・領域が幅広く、学ぶことが本当に多く飽きないです。
・ITコンサルティング
・UXコンサルティング
・システム導入計画の策定
・要件定義~開発~保守運用(デザインもアプリもインフラも)
・クラウドサービス(SaaS/PaaS/IaaS…etc)の開発~導入~保守運用
・エンジニアの常駐サービス
・AIに関する研究開発
また、世の中の変化に合わせて、すばやく社内・社外にある能力をうまく統合、再構成できる適応力が重要となる為、セリングのみならず、マーケティングやディレクションといった要素も必要となるなど幅広い知識や能力が求められる為、自身のスキルが自ずと磨かれていきます。
そして、何よりも日々お客様やビジネスパートナー、そして社内といったあらゆる局面での交渉や調整を通じてセールスパーソンとしてしっかり揉まれます。
ーー工夫しているところ
昨今のコロナの影響もあり、従来型の営業手法では限界が見えているため、リードジェネレーション・インサイドセールス、フィールドセールス、プリセールスとそれぞれの役割を明確にしてそれぞれの機能を強化するなどこの時代にあった営業手法の確立を進めています。
また、クラウド、自動化ツール、ローコードなどの新しい技術の浸透により、長期的に見れば、単純な工数ビジネス需要のだけに頼れない以上、それに代わる新たなビジネス価値をお客様に提供する必要があります。
その実現の為にも、お客様と同じ目線で、ビジネスの変革を進めるための戦略の策定や企画、新しいテクノロジーの目利きや組合せ、それを実現するための全体設計など、顧客への価値を創出するための仕組みを作ることに積極的に関わっていっている点です。
ーー目指しているところ
・お客様など関係者との共歓共苦